关税新政下，品牌可以高价定位的核心逻辑与底层支撑要素
近日，美国政府对中国商品的关税政策再次核爆升级： 普通商品关税高达145%（原25%-50%的基础上再翻倍）。 跨境电商小包全部征税，执行“90%税率 or 150美金起征，取高者”（原T86免税时代彻底终结）。 这意味着，过去靠“低价跑量”的中国外贸企业，利润直接被关税吞噬，甚至卖一单亏一单。跨境小包卖家更是噩梦。 在这种极端政策下，继续做廉价代工、低价铺货，等于自杀。唯一的活路是什么？——打造高价品牌，用“品牌溢价”对冲关税暴击。 在品牌营销的世界里，高价定位一直是一个热门话题。许多品牌通过高价策略，不仅提升了品牌形象，还达到了利润的最大化。然而，高价定位并不是简单的价格标签，它需要深厚的内涵和强大的支撑体系。本篇文章将带您了解其中的奥秘。 理解高价定位的核心逻辑 品牌高价定位并非单纯依赖于高昂的价格，而是通过创造独特的价值定位来实现。 以下是高价定位的核心逻辑： 独特性：品牌需要提供与众不同的产品或服务，以此来吸引特定的消费者群体。 品牌声望：长期的品牌建设和良好的市场口碑是高价定位的基础。 情感联系：与消费者建立情感联系，使他们愿意为品牌的价值买单。 这些逻辑不仅帮助品牌在消费者心中确立了独特地位，更为其高价定位提供了坚实的基础。 高价定位的底层支撑要素 要实现高价定位，品牌需要建立一套完整且有效的支撑体系。以下是一些关键的底层要素： 1. 极致的产品力（Core Product Superiority） 技术壁垒：独家专利（如戴森吹风机的电机技术）、行业标准制定权（如苹果的A系列芯片）。 原料/工艺稀缺性：爱马仕手工艺、茅台酒的产区限定。 功能性不可替代：La Mer面霜的修复成分、特斯拉的自动驾驶技术。消费者逻辑： “这东西确实比别人好，贵得有道理。” 2. 强烈的品牌叙事（Brand Storytelling） 历史传承（如劳力士的百年制表基因）、创始人IP（如乔布斯与苹果的创新人设）。 情感共鸣点：Gucci的“复古自由精神”、Lululemon的“瑜伽生活方式”。消费者逻辑： “买它不只是产品，是一种身份/价值观的认同。” 3. 稀缺性与排他性（Scarcity & Exclusivity） 限量发售（Supreme每周drop）、会员制（如香奈儿VIP优先购）。 地理限制（法国原产红酒）、时间沉淀（年份威士忌）。消费者逻辑： “不是谁都能拥有，我有是因为我够特别。” 4. 设计美学与感官体验（Design & Sensory Appeal） 视觉锤：Tiffany的蓝盒子、苹果的极简设计。 五感体验：Jo Malone的香味记忆、MUJI的触感哲学。消费者逻辑： “拿在手里就觉得值这个价。” 5. 渠道与购买仪式感（Channel Control） 高端渠道：爱马仕只在专柜销售，拒绝电商打折。 服务仪式：日本寿司之神的“Omakase”预订制。消费者逻辑： “购买过程本身就是尊享体验。” 6. 社交货币属性（Social Currency） […]
