关税新政下,品牌可以高价定位的核心逻辑与底层支撑要素

 

近日,美国政府对中国商品的关税政策再次核爆升级:

  • 普通商品关税高达145%(原25%-50%的基础上再翻倍)。
  • 跨境电商小包全部征税,执行“90%税率 or 150美金起征,取高者”(原T86免税时代彻底终结)。

这意味着,过去靠“低价跑量”的中国外贸企业,利润直接被关税吞噬,甚至卖一单亏一单。跨境小包卖家更是噩梦。

在这种极端政策下,继续做廉价代工、低价铺货,等于自杀。唯一的活路是什么?——打造高价品牌,用“品牌溢价”对冲关税暴击。

在品牌营销的世界里,高价定位一直是一个热门话题。许多品牌通过高价策略,不仅提升了品牌形象,还达到了利润的最大化。然而,高价定位并不是简单的价格标签,它需要深厚的内涵和强大的支撑体系。本篇文章将带您了解其中的奥秘。

 

理解高价定位的核心逻辑

品牌高价定位并非单纯依赖于高昂的价格,而是通过创造独特的价值定位来实现。

以下是高价定位的核心逻辑:

  • 独特性:品牌需要提供与众不同的产品或服务,以此来吸引特定的消费者群体。
  • 品牌声望:长期的品牌建设和良好的市场口碑是高价定位的基础。
  • 情感联系:与消费者建立情感联系,使他们愿意为品牌的价值买单。

这些逻辑不仅帮助品牌在消费者心中确立了独特地位,更为其高价定位提供了坚实的基础。

 

高价定位的底层支撑要素

要实现高价定位,品牌需要建立一套完整且有效的支撑体系。以下是一些关键的底层要素:

1. 极致的产品力(Core Product Superiority)

  • 技术壁垒:独家专利(如戴森吹风机的电机技术)、行业标准制定权(如苹果的A系列芯片)。
  • 原料/工艺稀缺性:爱马仕手工艺、茅台酒的产区限定。
  • 功能性不可替代:La Mer面霜的修复成分、特斯拉的自动驾驶技术。
    消费者逻辑: “这东西确实比别人好,贵得有道理。”

2. 强烈的品牌叙事(Brand Storytelling)

  • 历史传承(如劳力士的百年制表基因)、创始人IP(如乔布斯与苹果的创新人设)。
  • 情感共鸣点:Gucci的“复古自由精神”、Lululemon的“瑜伽生活方式”。
    消费者逻辑: “买它不只是产品,是一种身份/价值观的认同。”

3. 稀缺性与排他性(Scarcity & Exclusivity)

  • 限量发售(Supreme每周drop)、会员制(如香奈儿VIP优先购)。
  • 地理限制(法国原产红酒)、时间沉淀(年份威士忌)。
    消费者逻辑: “不是谁都能拥有,我有是因为我够特别。”

4. 设计美学与感官体验(Design & Sensory Appeal)

  • 视觉锤:Tiffany的蓝盒子、苹果的极简设计。
  • 五感体验:Jo Malone的香味记忆、MUJI的触感哲学。
    消费者逻辑: “拿在手里就觉得值这个价。”

5. 渠道与购买仪式感(Channel Control)

  • 高端渠道:爱马仕只在专柜销售,拒绝电商打折。
  • 服务仪式:日本寿司之神的“Omakase”预订制。
    消费者逻辑: “购买过程本身就是尊享体验。”

6. 社交货币属性(Social Currency)

  • 阶层标识:劳斯莱斯车标、Birkin包的“入场券”效应。
  • 社交媒体传播性:戴森卷发棒在抖音的炫技式开箱。
    消费者逻辑: “别人看到就知道我懂行/有品位。”

7. 定价心理学(Price Anchoring)

  • 锚定效应:始祖鸟用“专业登山装备”的高价锚定大众线。
  • 避免折扣:香奈儿定期涨价反而强化保值预期。
    消费者逻辑: “现在不买,以后更贵。”

8. 社会文化背书(Cultural Legitimacy)

  • 权威认证:米其林餐厅星级、红点设计奖。
  • 国家品牌效应:瑞士手表、意大利皮具的产地光环。
    消费者逻辑: “专家都说好,肯定错不了。”

 

简而言之,高价≠昂贵,而是让消费者主动说服自己“这钱花得值”

  • 技术/产品是基础,品牌精神是溢价空间,稀缺性是催化剂,社交价值是护城河。
  • 若只有高价而无对应价值支撑(如某些国产手机强行对标iPhone),会导致消费者认知失衡,反而损害品牌。

品牌高价定位不仅仅是价格策略的选择,更是企业整体战略的体现。通过理解其核心逻辑和支撑要素,品牌可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

Share the Post:

Related Posts

2025年网红营销有哪些关键变化?

导语:在2025年,网红营销将迎来新的转型和挑战。从技术创新到消费者行为的变化,品牌需要适应不断变化的市场环境,以保持竞争力。本文将深入探讨这些变化,并提供实用的建议,帮助企业在这个新的营销时代中取得成功。 随着社交媒体平台的不断发展和用户行为的变化,网红营销的形式也在持续演进。进入2025年,品牌面临新的挑战和机遇。为了在这个快速变化的环境中保持竞争力,企业需要理解网红营销的关键变化,并采取相应措施来优化其策略。   技术创新推动网红营销 技术的进步是网红营销快速发展的核心推动力,同时也带来行业格局的显著变化。在2025年,以下技术创新对网红营销的影响尤为突出: 人工智能的广泛应用:AI技术正在逐步改变网红营销的传统格局,相较于过往由代理机构主导的网红选拔和合作形式,AI能够通过更智能的数据算法精准匹配合适的网红,同时优化内容推荐。这降低了人工甄选的时间成本,并实现效率的提升。 AIGC(AI生成内容)的飞速进步:不仅是网红内容的推荐与评估,品牌如今也开始直接使用人工智能生成内容,以替代部分网红制作的真实拍摄内容。例如,H&M近期采用AI模特生成营销影像,既展现出技术潜力,也突显此趋势对网红行业或将带来的深远影响。一方面,AI内容创作能够显著降低制作成本;另一方面,其“真实性”与消费者需求之间的冲突,将成为短期内有待解决的矛盾。 数据分析与洞察的全面增强:过去企业依靠数据分析挖掘消费者行为,而2025年的数据精细化程度达到前所未有的高度,不仅广度更加全面,细度也更精确。这让品牌方能够洞察消费者更加深层次的需求,同时也对数据的质量提出了更高要求。作为回应,这种趋势反过来给网红带来了更重的压力——他们需要在合作中提供更详细的数据支持,以证明自己能带来实际转化。 品牌应积极投资相关技术,同时灵活调整策略,以提高网红营销的效率和效果。   消费者行为的变化 随着社交媒体的普及,消费者行为和期望也在持续转变,以下是2025年网红营销中需要关注的趋势: 真实性与透明度需求的提升:消费者越来越强调真实感与可信度,网红必须展示真实的生活方式和个人特质,以赢得观众信任。然而,AIGC技术的迅速崛起使品牌方对“真实”内容的期望逐步产生拉扯。在这一过程中,品牌需找到内容真实感与技术高效之间的平衡点。TIF团队认为,无论技术如何进步,真实拍摄和制作内容的重要性将不仅不会减弱,反而甚至会得到强化。 社交责任意识的提升:消费者更倾向关注那些与社会责任感紧密结合的品牌,他们希望网红在合作中传递符合道德和积极向上的价值观。 透明度要求与风险管理:随着消费者对网红透明度要求的提升,越来越多网红由于透明性不足或示人形象不符而陷入争议。这意味着品牌在筛选合作对象时,需更加审慎判断网红潜在的声誉风险。这种复杂性为网红营销增加了更多不确定性,且可能导致合作成本提升。

关税新政下,品牌可以高价定位的核心逻辑与底层支撑要素

  近日,美国政府对中国商品的关税政策再次核爆升级: 普通商品关税高达145%(原25%-50%的基础上再翻倍)。 跨境电商小包全部征税,执行“90%税率 or 150美金起征,取高者”(原T86免税时代彻底终结)。 这意味着,过去靠“低价跑量”的中国外贸企业,利润直接被关税吞噬,甚至卖一单亏一单。跨境小包卖家更是噩梦。 在这种极端政策下,继续做廉价代工、低价铺货,等于自杀。唯一的活路是什么?——打造高价品牌,用“品牌溢价”对冲关税暴击。 在品牌营销的世界里,高价定位一直是一个热门话题。许多品牌通过高价策略,不仅提升了品牌形象,还达到了利润的最大化。然而,高价定位并不是简单的价格标签,它需要深厚的内涵和强大的支撑体系。本篇文章将带您了解其中的奥秘。   理解高价定位的核心逻辑 品牌高价定位并非单纯依赖于高昂的价格,而是通过创造独特的价值定位来实现。 以下是高价定位的核心逻辑: 独特性:品牌需要提供与众不同的产品或服务,以此来吸引特定的消费者群体。 品牌声望:长期的品牌建设和良好的市场口碑是高价定位的基础。

T86

美国T86政策取消,对跨境电商来说意味着什么?

“`html 美国T86政策取消,对跨境电商来说意味着什么? 美国T86政策取消,对跨境电商来说意味着什么? 随着美国T86政策的取消,跨境电商行业正面临着新的挑战和机遇。本文将探讨这一变革的具体影响,并为电商企业提供实用的应对建议。 引言 美国的T86政策长期以来一直是跨境电商从业者的重要关注点。该政策的取消无疑在行业内掀起了一场轩然大波。许多企业开始担心这一政策变动将如何影响他们的业务流程和盈利能力。 T86政策是什么? T86政策是美国海关与边境保护局(CBP)的一项规定,旨在简化和加速低价值包裹的进口流程。该政策允许价值不超过800美元的商品享受免税待遇,并通过简化的报关程序进入美国市场。 这一政策极大地促进了小型跨境电商卖家的发展,使他们能够以较低的成本和较高的效率进入美国市场。然而,政策的取消意味着这些卖家将面临新的挑战。 T86政策取消的具体影响 对于跨境电商行业而言,T86政策的取消将产生多方面的影响。以下是一些主要影响: 成本增加: 免税额度的取消将直接导致进口成本的上升,影响到商品的整体定价策略。 通关时间延长: 更复杂的报关手续可能导致通关时间的延长,影响到客户体验。

""

“海外媒体发稿全攻略:如何让你的品牌故事走向世界”

“`html 海外媒体发稿全攻略:如何让你的品牌故事走向世界 海外媒体发稿全攻略:如何让你的品牌故事走向世界 在全球化的今天,品牌故事走向世界已成为许多企业的战略目标。本文将深入探讨如何通过海外媒体发稿,使你的品牌故事获得国际关注。 引言 随着国际市场的不断扩大,越来越多的企业意识到品牌国际化的重要性。海外媒体发稿成为企业讲述品牌故事、提升国际知名度的有效途径。然而,如何选择合适的媒体,如何撰写吸引人的稿件,以及如何确保内容被广泛传播,这些都是企业面临的挑战。本文将为您提供一份详尽的指南,助您在国际舞台上大放异彩。 理解目标市场 在进行海外媒体发稿之前,了解目标市场的文化和媒体环境是至关重要的。不同国家和地区的媒体运作方式可能差异巨大。 研究当地媒体的风格和偏好 了解目标受众的兴趣和需求 分析竞争对手的媒体策略 这些信息将帮助您制定更加精准的媒体策略。 选择合适的媒体渠道 选择适合的媒体渠道是成功发稿的关键。以下是一些建议: 传统媒体:包括报纸、杂志和电视。这些渠道在某些国家仍然具有强大的影响力。

Are you visiting from outside China?

If you’re not from China, click ‘Yes’ to visit our global website for a better experience.

如需了解众筹需求,请联系我们

TIF Creative 是全球最大众筹机构的战略合作伙伴,提供一站式众筹服务。通过以下表格联系我们,开始对话,了解更多信息。

Crowdfunding Form