近日,美国政府对中国商品的关税政策再次核爆升级:
- 普通商品关税高达145%(原25%-50%的基础上再翻倍)。
- 跨境电商小包全部征税,执行“90%税率 or 150美金起征,取高者”(原T86免税时代彻底终结)。
这意味着,过去靠“低价跑量”的中国外贸企业,利润直接被关税吞噬,甚至卖一单亏一单。跨境小包卖家更是噩梦。
在这种极端政策下,继续做廉价代工、低价铺货,等于自杀。唯一的活路是什么?——打造高价品牌,用“品牌溢价”对冲关税暴击。
在品牌营销的世界里,高价定位一直是一个热门话题。许多品牌通过高价策略,不仅提升了品牌形象,还达到了利润的最大化。然而,高价定位并不是简单的价格标签,它需要深厚的内涵和强大的支撑体系。本篇文章将带您了解其中的奥秘。
理解高价定位的核心逻辑
品牌高价定位并非单纯依赖于高昂的价格,而是通过创造独特的价值定位来实现。
以下是高价定位的核心逻辑:
- 独特性:品牌需要提供与众不同的产品或服务,以此来吸引特定的消费者群体。
- 品牌声望:长期的品牌建设和良好的市场口碑是高价定位的基础。
- 情感联系:与消费者建立情感联系,使他们愿意为品牌的价值买单。
这些逻辑不仅帮助品牌在消费者心中确立了独特地位,更为其高价定位提供了坚实的基础。
高价定位的底层支撑要素
要实现高价定位,品牌需要建立一套完整且有效的支撑体系。以下是一些关键的底层要素:
1. 极致的产品力(Core Product Superiority)
- 技术壁垒:独家专利(如戴森吹风机的电机技术)、行业标准制定权(如苹果的A系列芯片)。
- 原料/工艺稀缺性:爱马仕手工艺、茅台酒的产区限定。
- 功能性不可替代:La Mer面霜的修复成分、特斯拉的自动驾驶技术。
消费者逻辑: “这东西确实比别人好,贵得有道理。”
2. 强烈的品牌叙事(Brand Storytelling)
- 历史传承(如劳力士的百年制表基因)、创始人IP(如乔布斯与苹果的创新人设)。
- 情感共鸣点:Gucci的“复古自由精神”、Lululemon的“瑜伽生活方式”。
消费者逻辑: “买它不只是产品,是一种身份/价值观的认同。”
3. 稀缺性与排他性(Scarcity & Exclusivity)
- 限量发售(Supreme每周drop)、会员制(如香奈儿VIP优先购)。
- 地理限制(法国原产红酒)、时间沉淀(年份威士忌)。
消费者逻辑: “不是谁都能拥有,我有是因为我够特别。”
4. 设计美学与感官体验(Design & Sensory Appeal)
- 视觉锤:Tiffany的蓝盒子、苹果的极简设计。
- 五感体验:Jo Malone的香味记忆、MUJI的触感哲学。
消费者逻辑: “拿在手里就觉得值这个价。”
5. 渠道与购买仪式感(Channel Control)
- 高端渠道:爱马仕只在专柜销售,拒绝电商打折。
- 服务仪式:日本寿司之神的“Omakase”预订制。
消费者逻辑: “购买过程本身就是尊享体验。”
6. 社交货币属性(Social Currency)
- 阶层标识:劳斯莱斯车标、Birkin包的“入场券”效应。
- 社交媒体传播性:戴森卷发棒在抖音的炫技式开箱。
消费者逻辑: “别人看到就知道我懂行/有品位。”
7. 定价心理学(Price Anchoring)
- 锚定效应:始祖鸟用“专业登山装备”的高价锚定大众线。
- 避免折扣:香奈儿定期涨价反而强化保值预期。
消费者逻辑: “现在不买,以后更贵。”
8. 社会文化背书(Cultural Legitimacy)
- 权威认证:米其林餐厅星级、红点设计奖。
- 国家品牌效应:瑞士手表、意大利皮具的产地光环。
消费者逻辑: “专家都说好,肯定错不了。”
简而言之,高价≠昂贵,而是让消费者主动说服自己“这钱花得值”
- 技术/产品是基础,品牌精神是溢价空间,稀缺性是催化剂,社交价值是护城河。
- 若只有高价而无对应价值支撑(如某些国产手机强行对标iPhone),会导致消费者认知失衡,反而损害品牌。
品牌高价定位不仅仅是价格策略的选择,更是企业整体战略的体现。通过理解其核心逻辑和支撑要素,品牌可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
Post Views: 8